标題:後疫情時(shí)代九陽集團「聚變 新征程」新零售下家電行業渠道(dào)賦能及銷售管理能力提升

中國(guó)家電商業正對前所未有的(de)機遇與挑戰，一方面傳統電商通過下沉市場蠶食傳統品牌市場份額，另一方面是(shì)市場增長放緩，傳統渠道(dào)受到(dào)電商渠道(dào)的(de)強大(dà)沖擊。

3月17日九陽集團營銷動員會上(shàng)對于(yú)傳統家電銷售人(rén)員無不(bù)在(zài)思考以(yǐ)下這(zhè)些問題：

l 實體商業如何應對跨界競争對手的(de)降維打擊？

l 如何進一步做好下沉市場市場開發與客戶利益的(de)維護？

l 如何幫助渠道(dào)客戶在(zài)銷量提升前提下加強自身管理能力提升？

l 如何賦能終端客戶實現引流、成交和(hé / huò)複購？

......

要(yào / yāo)回答這(zhè)些問題，銷售管理人(rén)員需要(yào / yāo)的(de)絕不(bù)僅僅需要(yào / yāo)掌握産品知識，更需要(yào / yāo)從産品、營銷、價格及渠道(dào)等多方面全面提升個(gè)人(rén)能力。

課程内容豐富，授課方式生動靈活，加入大(dà)量行業内外案例，讓學員輕松之(zhī)間領悟全新商業時(shí)代創意商業思維和(hé / huò)實戰技法，我們提供的(de)不(bù)是(shì)答案，而(ér)是(shì)幫助學員自己找到(dào)答案的(de)能力和(hé / huò)信心。

璟翊咨詢

九陽，新零售賦能培訓#後疫情時(shí)代#培訓#家電 

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課程收益

通過本課程的(de)系統學習，您将得到(dào)以(yǐ)下收獲:

l 區域銷售管理思維拓展

1. 新零售環境下家電行業面臨的(de)機遇與挑戰

2. 新渠道(dào)管理思維與方法

3. 深度分銷的(de)現狀及未來(lái)

4. 傳統零售渠道(dào)變革之(zhī)術

l 渠道(dào)客戶賦能技能

1. 創新營銷活動設計技巧

2. 社群營銷思維與方法

l 影響客戶購買決策的(de)思路與方法

道(dào)-全新商業思維拓展     

第一講 認識新商業時(shí)代

一、重新理解新零售-“人(rén)、貨、場”

二、新制造帶來(lái)的(de)新品牌時(shí)代

第二講 傳統渠道(dào)的(de)現狀及未來(lái)

一、知彼-經銷商定位

二、知己-銷售人(rén)員角色定位

三、如何提升渠道(dào)管理能力和(hé / huò)質量

  術-終端渠道(dào)賦能實戰技能提升 

第一講 思路 

一、高價值感促銷活動設計原則

二、案例解析：從完美日記看社群活動的(de)設計和(hé / huò)執行

三、活動機制設計及控制

 法-客戶購買決策引導思維與方法 

一、對比效應-如何讓你的(de)産品顯得更優秀

二、折中效應-如何漲價客戶最容易接受(買更貴)

三、交易效用-如何讓客戶愛上(shàng)“占便宜”